50 sombras de Grey * mobiliário português em alta

Como podem os nossos produtos marcar presença a nível global? A resposta é complexa, no entanto, há exemplos que nos ajudam a crer nessa possibilidade e que devem ser analisados para perceber como acontece!

As Cinquenta Sombras de Grey é um best-seller (livro/trilogia) que alcançou uma dimensão global. Esta obra, traduzida em vários idiomas, vendeu mais de 100 milhões de cópias (será que já foi traduzido para mirandês?), estando nos lugares de topo de vendas de sempre.

Foi também adaptada ao cinema, causando grande celeuma e posições extremas sobre temas habitualmente tabus para a sociedade. Um casal improvável com uma relação invulgar (penso eu) que atrai muita gente mais pelo sexo do que pela parte psicológica da relação (presumo eu).

Hoje, o que nos interessa mesmo, é o filme. Depois de todo o burburinho, balbúrdia e banzé à volta do filme, e depois da cinza ter assentado, é interessante fazer uma análise aos benefícios que o filme trouxeram para Portugal.

Podemos analisar as 50 sombras de vários ângulos: sociológico, psicológico, antropológico ou até epistemológico.

Não entrando por qualquer destes potenciais ângulos, é interessante analisar outro aspeto: o marketing. O apartamento de luxo de Mr. Grey foi, maioritariamente, mobilado por marcas portuguesas. Sim, marcas portuguesas!! 

Brutal, certo?

As marcas presentes foram Boca do Lobo, Brabbu, Delightfull e Koket do Grupo Menina Design. Como é que estas marcas lá chegaram? Como chegaram a estes estúdios gigantes do cinema mundial? Não conhecendo os processos em si, houve um facto determinante. Estas marcas falaram alto! Mostraram os seus produtos em locais onde poderiam estar potenciais clientes. Esta oportunidade levou-as a muitos potenciais clientes com uma presença relacionada com emoções muito fortes.

Fazendo de novo a questão: mas como lá chegaram? Não sei. O que sei é que saíram do seu ninho e voaram para longe, dizendo em voz alta a todos o que faziam. Não ficaram à espera que o telefone tocasse ou que alguém notasse a qualidade e design dos seus produtos, mas foram para os locais certos dizer em voz alta que tinham produtos interessantes e de alto gabarito. Ultrapassaram a tendência portuguesa da excessiva modéstia ou de complexo difíceis de explicar e criaram oportunidades.

Desta forma, uma empresa de Rio Tinto promoveu a sua marca globalmente, com custos muito abaixo dos que teria com qualquer campanha programada.

Seja por acaso ou por outro motivo qualquer, é um caso que demonstra que "a sorte dá muito trabalho", "quanto mais trabalho, mais sorte tenho" e ainda que "sorte é quando a preparação encontra a oportunidade."!

É bom perceber que, independentemente da localização, da dimensão ou de ser Português ou não, é possível estar no topo da agenda mundial! 

Haja Trabalho!

Haja Alegria!

Haja Criatividade!

Haja Capacidade de Arriscar! e, já agora, 

Haja um golpe de sorte!

Ler mais: 

• Visão
• Observador
• Boca do Lobo
• Correio da Manhã
• Público
• P3
• Dinheiro Vivo
• DN

Setor farmacêutico: “é a vida” ou vamos agitar as águas

O setor farmacêutico está em crise? Vamos continuar encolher os ombros e a dizer “é a vida” ou vamos agitar as águas, e, se a vida não está como queremos, fazemos com que algo mude? E se a vida corre bem? Mudar ou continuar?

Sucesso

Quanto à primeira questão, poderíamos responder com vários exemplos. Observemos apenas duas das muitas empresas de sucesso: a Bial e a Bluepharma. O antiepilético da Bial foi o primeiro medicamento de patente e investigação portuguesa. A Bluepharma foi uma aposta que teve a sua origem na compra da empresa Bayer, localizada em Coimbra, em que alguns investidores do setor transformaram uma empresa essencialmente produtiva, numa empresa com enorme capacidade de investigação e desenvolvimento e, consequentemente, capacidade de inovação. A inovação está bem presente nestas duas empresas e é um contributo fundamental para o seu sucesso e afirmação no competitivo panorama global. Confirmam a importância da inovação para o sucesso das organizações. 

Marketing e Inovação

Peter Drucker, um dos pensadores mais relevantes da gestão, dizia:

" Porque o seu propósito é gerar um cliente, os negócios têm duas funções básicas: marketing e inovação. Marketing e inovação produzem resultados, todo o resto são custos."

Podemos facilmente concluir que a vida corre como nós queremos se a mudança for uma
constante, se formos muito mais proativos do que reativos ao contexto em que nos inserimos.
Ao falarmos de empresas produtoras, ou de distribuição, é fácil encontrar inúmeros exemplos que nos permitem reconhecer a importância da Inovação e do Marketing. Conseguimos também ter essa perceção quando falamos de empresas mais pequenas, como farmácias?
Sabemos que as dificuldades por que têm passado estas empresas, seja por questões legais, seja pelo aumento da competitividade no setor, a maioria tem sentido a necessidade de mudar alguma coisa, em muitos casos, para sobreviver. É neste momento que surge a questão: E se a vida não corre como queremos? Optamos pelo fatalista “é a vida” ou por mudar de vida? 

Os inúmeros prémios que se têm instituído para promover ideias no setor farmacêutico, como o prémio João Cordeiro, Inovação em Farmácia, são importantes para mostrar um caminho a seguir para o sucesso das farmácias: a inovação. Nestas épocas mais desafiantes, é importante criar uma cultura que promova simultaneamente a inovação e o empreendedorismo.

A inovação, no sentido de criar valor para o cliente ou para a organização, seja pela
apresentação de novos produtos e serviços, seja por melhorias de eficiência, processos,
redução de custos ou marketing. O curioso é que está ao alcance de todos: grandes empresas, micro empresas. As inovações que fornecedores e outros atores nos proporcionam, são necessárias, mas não suficientes para aumentar de forma relevante a competitividade.

Inovação sim, mas como?

Aproveitar o potencial humano que existe em cada uma das organizações, independentemente da sua dimensão, para “criar” inovação, é fundamental. Uma das ações de marketing que me recordo apesar de ter sido concretizada há algum tempo, aconteceu no Luso, em que uma farmácia, lançou 2000 preservativos e atraiu várias pessoas ao local. É possível fazer ações marcantes e que ficam na memória das pessoas, mesmo que os recurso sejam limitados. Para isso, além da ideia, é necessário ter o empreendedorismo, como caraterística fundamental que permite colocar em prática as ideias, experimentar, não ter medo de falhar e melhorar sempre que alguma coisa corre menos bem. “Walk the talk”, ou seja, Agir! Fazer! Executar!
Transformar conversa e ideias em ação!

É fácil? Claro que não! Implica mudança de rotinas, por vezes, mudança de crenças e de
valores, implica derrubar pré conceitos e preconceitos. A mudança nunca é fácil e existem barreiras à inovação. Praveen Gupta, no seu livro “Inovação Empresarial”, refere um estudo de empresas farmacêuticas, que pretendiam melhorar o seu desempenho na área da inovação, o qual refere seis barreiras tradicionais, relacionadas com a cultura, a estratégia, os processos, métodos, ferramentas e tempo.

Assim, é possível melhorar a capacidade de inovação das empresas, reduzindo estas
barreiras. Há um princípio fundamental na eliminação destas barreiras: a gestão de topo deve estar comprometida com a implementação a estratégia e com as ações necessárias para melhorar a organização.

Desta forma, podemos constatar que há muitas maneiras de mudar a nossa vida e o “destino”. Temos que ter a noção que é um processo que demora o seu tempo e que deve ser implementado de forma sustentada, por etapas e consolidando cada uma das etapas.
Devemos também ter a consciência da importância de ter uma estratégia a longo prazo, mas que os resultados de curto prazo são fundamentais para motivar a implementação de ações que têm resultados num prazo mais alargado.

do "é a vida" ao como "agitar as águas"?

Podemos então deixar de nos lamentar com “é a vida” e podemos dar passos firmes e
necessários para agitar as águas da nossa organização, apostando na utilização de
ferramentas que promovam o pensamento criativo e, consequentemente, da inovação. A
inovação está associada à geração de valor acrescentado para as organizações ou para a
sociedade, mas a criatividade é a faísca que a origina.

Fica o desafio para se utilizar mais ferramentas no dia a dia das organizações para a promoção da criatividade. Com certeza que, sendo bem implementadas, terá surpresas boas com as ideias dos colaboradores e com a sua envolvência na organização, o que à capacidade empreendedora de cada um, poderá proporcionar soluções diferenciadoras, pioneiras e geradoras de valor acrescentado.

Dia Mundial da Alimentação: Inovação com Nutri-Ventures

E se lhe fosse pedido para fazer "bonecos" (desenhos animados) de sucesso associados ao conceito de alimentação saudável? 
Nada de especial. 
É possível? 
É! 
Mas é atrativo? As crianças vão "comprar" a ideia? 
Aparentemente "bonecos de sucesso" e alimentação saudável são dois conceitos imiscíveis. A norma presente é que "bonecos de sucesso" são diferentes de alimentação saudável. Mas o facto é que existe uma série de "bonecos de sucesso" que tem como como missão "ajudar a mudar os hábitos alimentares das crianças a nível mundial procurando, através do entretenimento, unir a sociedade em torno desta causa e fornecer ferramentas que tornem a alimentação das crianças mais saudável e divertida."

Setores tradicionais em alta

Salsa: Push Up

Saiu uma notícia no JN a salientar o resultado atual de um grande trabalho que tem sido desenvolvido por vários atores nos últimos anos (Têxtil recupera e está no topo das exportações). Um resultado extraordinário e que vem mostrar que tem valido a pena a restruturação que tem sido feita em setores tradicionais. O setor têxtil é apenas um exemplo da necessidade que houve de restruturar uma estratégia de atuação fundamentada em baixos custos de mão-de-obra como fator crítico de sucesso. Atualmente, existem vários exemplos que comprovam que as empresas que trabalham a inovação e que se especializam em nichos específicos de mercado, associados ao aumento de percepção da qualidade dos têxteis portugueses e ao aumento da força da marca (branding) realizado por cada empresa, mas também de uma forma conjunta e organizada, fazem com que este setor, com cerimónias fúnebres marcadas para a década 90, tenha sobrevivido, dado a volta por cima e seja, atualmente, uma referência e um modelo para as demais indústrias portuguesas. Um exemplo claro da importância da Investigação, Desenvolvimento e Inovação e do marketing no sucesso das empresas. 
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Felizmente, há vários outros casos de sucesso, como o setor do calçado, a indústria conserveira, o setor dos vinhos entre outros, que têm demonstrado uma dinâmica bastante interessante e uma capacidade muito boa de dar a volta a áreas vistas, em determinados períodos, como pouco competitivas e com futuro negro. Ainda bem que têm conseguido dar a volta por cima. Espero que continuem a apostar na Inovação, pois este é o caminho que poderá dar maiores frutos. Alguns destes frutos são observáveis a curto prazo, e servem de motivação para continuar, o que será importante para consolidar resultados mais consistentes ao nível da inovação, ou seja, com reflexos financeiros. 
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Alguns artigos interessantes:
* Têxteis e calçado: quem vai à frente na inovação e exportação?
* Vinho sem alergias
* Prémio no calçado português
* O tradicional inovador

Super Heróis da Virgin ou a Gestão segundo Richard Branson

Já todos conhecemos Sir Richard, o excêntrico e britânico criador de marcas e homem devoto da ação. Já falámos dele no post A Virgin do Richard Branson e em subir árvores para ultrapassar o medo! Foi revigorante reler o livro "A gestão segundo Richard Branson", que continua a ser uma referência no mundo do marketing e dos negócios. Ficam o resumo do livro com o que o autor do livro (Des Dearlove) identificou como sendo os 10 segredos do maior criador de mundial de marca:

01. Escolha alguém maior do que você.

02. Mantenha-se sempre na crista da onda.

03. Regateie, porque tudo é negociável.

04. Transforme o trabalho num divertimento.

05. Faça tudo pela sua marca.

06. Sorria para as câmaras.

07. Não lidere carneiros, recrute gatos.

08. Seja mais rápido que uma bala.

09. Saiba que o tamanho importa.

10. Nunca perca o bom senso.

Fiquem com este vídeo da virgin atlantic. Vale a pena ver os 2:01 minutos que dura.

Recrutamento criativo * Heineken

Depois dos exemplos de recrutamento criativo em empresas da região em Recrutamento Criativo, eis um recrutamento criativo baseado numa entrevista que gostaria de fazer em qualquer dos papéis: entrevistado ou entrevistador! Sensacional o método! Sensacional a forma como informaram o vencedor!

Prémio "Criatividade e Inovação" para Federação Portuguesa de Futebol

O futebol profissional já foi um desporto. Hoje, muitos dizem que é um negócio. Por aqui, preferimos ver o futebol como um espetáculo. Um espetáculo de massas com um mediatismo inquestionável.

Para ser um bom espetáculo, há preocupações que devem ser consideradas: a preocupação com os seus diversos atores (jogadores, dirigentes, patrocinadores, ...) com o seu enquadramento e contributo para o todo; a organização; a criatividade; a gestão de talentos, a comunicação e marketing e a questão financeira.

Todos reconhecemos ao futebol português a sua importância como negócio, como impulsionador da marca Portugal e como um dos motivos de orgulho em Portugal, de motivação e de esperança. Nos últimos anos tem tido sucesso ao nível desportivo e financeiro e tem sido reconhecido por todos. Agora, a UEFA vem reconhecer a sua capacidade ao nível da criatividade e inovação.

Têm sido dada uma relevância grande à criatividade e inovação, por se considerar que a aposta nestas áreas poderá ser uma forma de aumentar a competitividade das organizações portuguesas tornando-as mais capazes de competir em qualquer local. Mais uma vez, o futebol vem dar o exemplo. É possível ser criativo e colocar essa criatividade ao serviço do espetáculo. A cooperação entre a Federação Portuguesa de Futebol e o Continente tem dado resultado no aumento de público nos campos.

Mais um exemplo que confirma que "Inovar Faz Bem".

Ver mais em Futebol 365, ou em Mais Futebol ainda em a Bola, n'o Jogo ou no Expresso.

Faça diferente e fará a diferença!

Passei aqui há cerca de quinze dias atrás e não me tinha dado sequer conta da existência de uma loja de roupa para crianças. Desta vez a uns bons 100 metros de distancia já o Diogo Tomás gritava “Papá é o momóio blau!” e lá fomos, arrastados pelo seu exuberante entusiasmo percorremos o comboio de ponta a ponta espreitamos a vitrina e acabamos por ter de entrar dentro do dito onde as peças de vestuário esperavam pacientemente pelo seu futuro(a) proprietário(a).

E assim sem mais, um excelente exemplo de como uma solução simples é capaz de fazer aumentar o número de visitantes e potenciais clientes e consequentemente gerar mais-valias.

Capaz de transformar um local ou estabelecimento que passava perfeitamente desapercebido num ponto de referencia, literalmente uma solução capaz de por o negócio no mapa.

Assim é a inovação, surpreendente!

Bares de Londres com Urinol Game

A imaginação não tem limites. Alguns bares de Londres encontraram uma nova forma de marketing para atrair clientes masculinos, para já. Para isso, esses bares instalaram jogos de vídeo nos urinóis. Simultaneamente, tem provocado um aumento do consumo de cerveja. Parece que ainda há outro benefício, que está associado à higiene dos WC. Aqui está um exemplo claro de inovação ao nível de produto e, simultaneamente, de marketing. Vale a pena ver:

pormenores? Kappa

Já tínhamos visto em pormenores do tamanho do sucesso Compaq que os nomes são alvo de uma preocupação especial. São parte fundamental do sucesso de um produto, de uma marca ou de uma organização.
Reza a história que uma empresa de dispositivos médicos resolveu dar a uma família de produtos nomes tirados do alfabeto grego. O primeiro dispositivo médico foi baptizado como Kappa.
A empresa recebeu quase imediatamente um fax (sim, nesta altura ainda se utilizava principalmente o fax) a perguntar-lhes o que queriam do produto, visto que kappa era um monstro do rio que comia vísceras, principalmente o fígado. Assim como nós falamos no homem do saco, no papão ou no lambranca, as mães japonesas assustam as suas crianças com o Kappa.
Estas são situações que demonstram o impacto que o nome dos produtos/marcas têm no seu sucesso. Nem sempre é fácil ter a percepção deste impacto, na cultura de diferentes locais.

Apple: Porque razão 1984 não foi como "1984"

A Apple é normalmente conhecida pela sua capacidade de inovação ao nível do produto ou do conceito.
Em 1984, numa final de Superbowl, um dos eventos mais mediáticos dos EUA, apresentou uma única vez a publicidade à marca, que foi realizado pelo alucinado e fantástico Riddley Scott, que aproveitou a genialidade de Orwell e da idealização do seu mundo em 1984.
Um filme publicitário de 60 segundos ousado e brutal, que não é fácil de descrever. Um filme que profetizou o que viria a ser a Apple. O melhor é ver a excelência da obra:

pormenores do tamanho do sucesso! Compaq, uma questão de nomes!

A Compaq Computer Corporation dispensa apresentações. Empresa fundada em 1982 é actualmente uma marca global. Em 2002 houve a fusão da Compaq com a HP. Enquanto que a HP tem as letras iniciais do nome de família dos fundadores  (Bill Hewlett e David Packard), a Compaq tem outra história. São pormenores que, muitas vezes, fazem a diferença entre ter sucesso ou ser apenas mais um! Uma das questões que é muitas vezes deixada para 2.º plano (ou para 3.º) é o nome do produto/empresa/serviço. Devemos lembrar que o "naming" é uma decisão estratégica para uma marca.
O nome Compaq surgiu da união de 2 morfemas: Comp para computador e Paq para pequeno objecto integral. A empresa não ficou como Compod, apesar de ser posto em cima da mesa a possibilidade de ter o pod, para designar objecto pequeno. Outro pormenor foi a colocação do Q no final com o resultado que conhecemos e porque o q não é natural em inglês, o natural seria um K. A empresa que definiu o nome não encontrou qualquer palavra em inglês terminada em Q. Sendo uma palavra um pouco estranha em inglês, seria sempre mais recordada. Hoje, todos conhecemos a Compaq, e o seu nome não terá sido inócuo no sucesso da Compaq. Um processo de "naming" que deveria ser uma preocupação de todas as marcas, pois facilita o posicionamento e a notoriedade das mesmas.
A Compaq, mais do que um nome, criou uma marca! E o sucesso tornou-se mais fácil!